1. قم بأبحاثك.
لا بد أن تتأكد من فهمك للصناعة التي ستشارك فيها حتى تتمكن من الهيمنة. قال إيان رايت ، مؤسس شركة بريتيش بزنس إنرجي ، بغض النظر عن مدى تميزك عن فكرة عملك ، يجب أن تكون على دراية بالمنافسين.
قال رايت: "لمجرد أن لديك فكرة رائعة لا يعني أن الآخرين لم تكن لديهم نفس الفكرة أيضًا". "إذا لم تتمكن من تقديم شيء أفضل و / أو أرخص من منافسيك ، فقد ترغب في إعادة التفكير في بدء عمل تجاري في هذا المجال."
2. تحديد جمهورك.
اقض بعض الوقت في التفكير في من هي الديموغرافية المستهدفة. سيكون هذا الجمهور هو القوة الدافعة في كل قرار تتخذه. يمكن أن يساعد فهم من يحتاج إلى منتجك أو خدمتك على تحسين عروضك وضمان وصول استراتيجيات التسويق والمبيعات إلى الأشخاص المناسبين. جزء من هذا القرار هو فهم ما إذا كنت تعمل من شركة إلى مستهلك (B2C) أو من شركة إلى شركة (B2B). ضمن هذه المعايير توجد فئات متعددة ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العمر والجنس والدخل والمهنة. لا يمكنك تحقيق ربح بدون عملائك ، لذا افهم من هم واجعلهم أولويتك.
قالت سونيا لاكاني ، المحامية في Lakhany Law: "من الأهمية بمكان التأكد من أنك تقدم ما يريده عميلك ، وليس ما تريده". "سيمنحك هذا نظرة ثاقبة لقرار الشراء الذي اتخذه عميلك ويوفر لك الكثير من التجارب في المستقبل."
3. ليكن لديك مهمة واضحة قوية.
التميز ليس بالأمر السهل ، ولا توجد صيغة سحرية تضمن النتائج. ومع ذلك ، فإن معرفة الغرض من عملك أمر أساسي لتوجيه هذه القرارات. من خلال التعرف على نقاط القوة والاختلافات والغرض في عملك ، يمكنك اتخاذ خيارات مدروسة لتوسيع خدماتك وأسواقك في المستقبل بطريقة متناغمة.
4. اختر هيكلًا.
قال محامي الأعمال ماسون كول من شركة Cole Sadkin LLC إن الخطوة الأولى الرئيسية التي يجب اتخاذها عند بدء عملك هي اختيار هيكله القانوني. وقال: "ستحدد الضرائب ، والأوراق ، ومسؤولية المالك (المالكين) [و] الجوانب القانونية الأخرى ، بالإضافة إلى ما إذا كان يمكن للشركة أن يكون لديها موظفين أم لا".
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحصل على التسجيل المحلي والولائي المناسب المطلوب لفتح عملك.
قال كول: "هذا يعني أن صاحب المشروع سيحتاج إلى إنشاء مواد التأسيس ، والحصول على رقم هوية صاحب العمل والتقدم بطلب للحصول على التراخيص اللازمة ، والتي ستختلف حسب الولاية والصناعة".
5. رسم خريطة لأموالك.
يتطلب بدء عمل تجاري أموالاً لن تمتلكها على الأرجح على الفور. لهذا السبب تحتاج إلى البحث عن طرق لاكتساب رأس المال.
قال كول: "يبدأ معظم رواد الأعمال مشروعًا برأس مال محدود للغاية ، وهو ما يمثل عقبة كبيرة للكثيرين". "ومع ذلك ، هناك الكثير من الخيارات المتاحة لصاحب العمل الناشئ. المكان الأول والأكثر شيوعًا للبحث عن رأس المال هو الأصدقاء والعائلة. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فقم بتوسيع البحث ليشمل المستثمرين الملائكة وأصحاب رأس المال الاستثماري. إذا لم تكن هذه الخيارات توفير المبلغ المطلوب ، ثم التقدم بطلب للحصول على قروض تجارية من خلال البنوك وجمعيات الأعمال الصغيرة ".
6. فهم العبء الضريبي الخاص بك.
ينصح ترافيس سيكل ، وهو مخطط مالي معتمد في Sickle Hunter Financial Advisors ، رواد الأعمال بالتنظيم مع الضرائب والرسوم. هناك العديد من المدفوعات التي يجب القيام بها ، وقد يؤدي تقديم أي منها متأخرًا إلى عواقب وخيمة.
قال Sickle: "عليك أن تعرف المبلغ الذي ستكون عليه كشوف المرتبات الخاصة بك من أجل جعل مدفوعاتك الضريبية في الوقت المناسب". "يمكن أن يختلف التوقيت اعتمادًا على كشوف المرتبات الخاصة بك. عليك أيضًا معرفة ضرائب العمل الأخرى ، مثل المدينة والمقاطعة والولاية."
7. فهم المخاطر.
بالطبع ، سيكون هناك دائمًا مستوى من المخاطرة عند إطلاق مشروع تجاري جديد. يعد حساب وفهم وتخطيط المخاطر خطوة مهمة يجب اتخاذها قبل بدء العمل في عملك. هذا يعني تقييم مخاطر الصناعة الخاصة بك قبل المضي قدمًا في خطة العمل.
قال جيف سومرز ، رئيس Insureon: "يجب على رواد الأعمال معرفة مخاطر صناعتهم قبل شراء التأمين على الأعمال.
8. ضع خطة عمل.
تحدد خطة العمل الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها من أجل إطلاق ناجح واستمرار النمو. يعد هذا المستند مهمًا لإنشاء تركيز لعملك ، وجذب المهنيين من المستوى C للعمل من أجلك ، والبحث عن رأس المال والاحتفاظ به. تضمن خطة العمل أنك تقدم أفضل ما لديك مع محترفين آخرين يقومون بتقييم شركتك ، لذا تأكد من وجود هذا المستند في الخلفية وجاهزًا عند الطلب.
9. الوقت المناسب.
التوقيت عنصر مهم في بناء الأعمال التجارية. بالتأكيد ، تريد أن تبدأ عملك في وقت يكون فيه الاقتصاد سليمًا وتتوسع صناعتك المحتملة ، ولكن هناك أيضًا تدفق لصنع القرار من المهم أن تكون على دراية به. قال كيفن ماكولي ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Upper Hand ، إنه من المهم أن تكون حاسمًا عند بناء مشروع تجاري.
قال: "أتمنى أن أفهم كيف أن دور الوقت [يمكن] أن يكون ضارًا في بناء الأعمال التجارية". "لديك الكثير من الوقت فقط لمعرفة ما إذا كنت قد اتخذت قرارات العمل الصحيحة. كما قرأت ذات مرة ، إذا كنت 70٪ من الطريق لاتخاذ القرار ، فاتخذ القرار. إذا حاولت الوصول إلى 90 ٪ ، لقد انتظرت طويلاً. إذا كان بإمكاني الحصول على هذه العقلية منذ اليوم الأول ، فمن المحتمل أن يكون لدي عدد أقل من الليالي بلا نوم عندما كنت أعاني من أوقات عصيبة ".
10. ابحث عن مرشد أو مستشار.
لا ينبغي أن يكون بدء عمل تجاري رحلة مستقلة ، بغض النظر عن مدى إغراء ذلك. يمكن أن يساعد العثور على أولئك الذين قاموا بهذه الرحلة من قبل على إعدادك للنجاح. تواصل مع محترفين آخرين في مجال عملك ، واحضر ورش عمل وأحداث خاصة بالصناعة ، وتواصل مع قادة الفكر في صناعتك لتعلم نهجهم. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في التفكير في تعيين مدرب يمكنه تقديم المشورة لك.
11. الإستعانة بالمتخصصين.
من المستحيل على رواد الأعمال معرفة كل شيء عن إدارة مشروعهم الجديد. يمكن للاستفادة من خبرة المحترفين المتمرسين التأكد من أنك تبدأ من القدم الصحيحة.
من المهم بشكل خاص أن تحصل على مساعدة قانونية للتأكد من أنك محمي وتجري العملية بالطريقة الصحيحة.
"غالبًا ما نفترض أن المستشار القانوني هو الوقت الذي نوقع فيه أنفسنا في المشاكل ، ولكن الإعداد القانوني الوقائي والاستباقي يمكن أن يكون أفضل طريقة لوضع عملك على طريق النجاح على المدى الطويل" ، قالت كاتي بلفينز ، مساعدة المؤسس والرئيس التنفيذي لـ The Modern Femme Movement. "عندما تتصل بمستشار قانوني بعد أن واجهت مشكلة ، فغالبًا ما يكون قد فات الأوان أو قد يؤثر بشكل خطير على عملك على المدى القصير والطويل. يمكن أن يؤدي الاستثمار في رؤيتهم في بداية عملك إلى تحقيق عائد كبير لاحقًا من خلال إبعادك عن المشاكل قبل أن تدخل فيها ".
توظيف ذكي آخر هو محاسب. يكاد يكون من المستحيل على شخص واحد التعامل مع كل جانب من جوانب الشركة ، وقبل كل شيء ، لا ينبغي تعريض أموالك للخطر.
قالت سارة بورنغهام ، رئيسة ومؤسس شركة Little Bird شهره اعلاميه. "لقد ساعدني ذلك في فهم ما كنت بحاجة إلى القيام به لإنجاح هذا من وجهة نظر الربح ، [بالإضافة إلى] خصوصيات وعموميات الضرائب الحكومية والفيدرالية والمحلية."
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق
أكتب تعليقا إذا رأيت ان هذا المقال أفادك